『ファーウェイ販売法』第7回読書会

「ファーウェイ販売法」

Kaihua Mold の第 7 回ミドルおよびシニアマネジメント読書クラブ

2023年12月2日午後、Kaihua Moldの第7回中・上級レベルの読書クラブが正式に開幕した。ダニエル・リャン氏は、開華の中堅および上級管理職を率いて、顧客関係管理、準直接販売モデル、オオカミの性質に焦点を当てた「ファーウェイ販売法」を研究させた。営業チームの文化などの観点から To B 営業の成功について話し合い、営業戦略、市場拡大、プロジェクト運営、販売管理などの能力の向上を支援し、新たなビジネス状況を切り開きます。

ハミングバードチーム//厳格な自己規律

読書会が始まる前に、みんな自主的に携帯電話を提出して、じっくり勉強していました。邱紫燕学部長が本を開くと、ハミングバードチームのメンバーはお互いの読書メモをチェックしました。彼らは自分自身に厳しく、自分自身とチームに対して責任を持っていました。

グループディスカッション

全職員はチームに応じて6つのグループに分けられます。グループ内のペアは、読書後の感想を共有し、話し合い、一緒に学びます。

ブッククラブの分かち合いは 2 つのラウンドに分かれています。最初のラウンドでは、グループはチームを代表してステージ上で経験を共有する優秀な人物を選びます。

行動の6つの要素

2回目では、各グループのメンバーが、改善項目、改善行動、完了時期、責任者、検査員、賞罰の6つの行動要素を中心にグループ内で議論し、6つの行動要素を整理するためのポスターを作成しました。Action EducationのDaniel Liang氏とMa氏が各グループに指導を行った。

各グループのリーダーが登壇し、6つの行動要素ポスター作成に向けたアイデアや作業計画を共有し、不備に対する改善策を検討し、実際の計画と実施方法、規定の完了時期、責任者と検査員を発表し、チームメンバーを動機付け、監督し、抑制するために報酬と罰を使用しました。

Mobile Education の Ma 氏による共有

「Facing the Giant」 – デスクロール セグメント: 可能性は無限です。限界を設定しない限り、自分の可能性がどれほど大きいかを想像することはできません。優れた営業には、自信、決意、達成意欲という 3 つの心が必要です。2023年最後の20日間、皆さん力を合わせて全力で駆け抜けてください！

集合写真を撮る

この読書共有セッションへの参加と指導をしていただいた上海アクション教育の馬主任に心より感謝いたします。共有セッションの後、ダニエル・リャンと各グループのメンバーの得点を集計した結果、5番目のチームが2ラウンドで169.2点の高得点を獲得し、この読書クラブで1位を獲得しました。ダニエル・リャン氏は最終優勝チームに賞状を授与し、集合写真を撮影した。

次回の読書会に一緒に参加しましょう